Was ist mit Below the Fold gemeint?

Ähnlich wie „above the fold“ ist „below the fold“ ein Begriff aus der Zeitungswelt, wo Artikel mit hoher Priorität immer auf der ersten Seite platziert wurden, um maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten. Artikel mit geringerer Priorität durften „below the fold“ gedruckt werden, wo sie weniger wahrscheinlich gesehen werden.

Dieser Ausdruck hat sich auf die Welt des Webdesigns übertragen, wo er sich nun auf den Bereich einer Webseite bezieht, der sich unterhalb des Hauptteils der Seite befindet, so dass die Besucher nach unten scrollen müssen, um ihn zu sehen. Below the scroll“ wird auch verwendet, um den Bereich auf einer Landing Page zu definieren, in dem die Benutzer nach unten scrollen müssen, um zusätzliche Inhalte zu sehen.

Wenn Sie Werbeangebote, Anmeldeformulare oder Handlungsaufforderungen oberhalb des Falzes platzieren, erzielen Sie damit nicht unbedingt bessere Ergebnisse. In der Tat ist der entscheidende Faktor für die Konvertierung oft nicht die Faltung, sondern der Text, der das Angebot umgibt. Die Frage ist also, ob Ihr Aufruf zum Handeln an dem Punkt sichtbar ist, an dem Ihr Interessent überzeugt ist, etwas zu unternehmen. Wenn Sie die potenziellen Kunden anhand von drei Annahmen aufschlüsseln, können Sie die Platzierung oberhalb oder unterhalb des Falzes bestimmen:

1. Vorverkaufte Kunden wollen bereits das, was Sie anbieten, wenn sie auf die Seite kommen. Es wäre also von Vorteil, Ihr Angebot weit oben auf der Seite zu platzieren.

2. Interessierte Kunden benötigen ein Angebot, das leicht erklärt werden kann und dessen Wert sofort ersichtlich ist.

3. Unsichere Kunden benötigen eine ausführlichere Erklärung und können sich abwenden, wenn sie aufgefordert werden, sich frühzeitig zu binden, ohne nach unten zu scrollen, um weitere Informationen zu erhalten.

Um den Erfolg der Platzierung eines Angebots auf einer Seite wirklich zu bestimmen, müssen Sie ständig testen und experimentieren. Die Durchführung von A/B- oder multivariaten Tests zur Optimierung von Angeboten gibt Aufschluss über die vorteilhafteste Platzierung der Seite, den Kontext der Buying Journey, in dem das Angebot präsentiert wird, und die Sprache, die erforderlich ist, um die einzelnen Kundenpersönlichkeiten zu überzeugen.

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